常州金正兴业会计师事务所

目前对于许多企业来说，如何与管理咨询公司合作，如何选择管理咨询公司，这是目前许许多多的中小企业的问题。近十年以来，根据金正兴业会计事务所的管理咨询经验，企业寻找管理咨询公司主要看以下几个方面：

1、企业的需求和咨询公司的专长是否对接

你想做企业文化咨询，找营销咨询公司显然是不对号的，你如果需要企业内部管理层面的咨询，找擅长做培训或者有媒介优势的企业也是肯定不行的。当然，很多企业由于没有咨询顾问服务的经历，且对于自己的需求不是很明确，这就需要咨询公司和企业共同来挖掘需求。这个时候，企业就要透彻的思考，咨询顾问挖掘的需求是不是你真正的需求。当企业明确自己需求后，才会寻找对口的咨询顾问公司。

2、咨询顾问的经验如何，尤其是项目负责人的经验如何

经验对于咨询项目的成败当然是很重要的，如果你的咨询项目负责人完全没有带项目的经验，那么咨询项目的推进是危险的。这里的经验不仅仅指咨询顾问的专业经验，也有组织管理才能，推进项目的能力等等。咨询项目过程中的沟通是至关重要的，一个好的咨询项目负责人，他需要具备非常出色的管理项目的能力，调度咨询公司和企业资源的能力。因此，咨询项目中，谈和做是两回事。很多时候，企业常常感叹谈判的时候都是高手，可是作业的时候都是新手，这种咨询项目的成功是缺乏保障的。

3、咨询公司的品质如何？口碑如何？

品质对于咨询顾问是第一位的，很多时候，如果咨询顾问具备良好的责任心，具备良好的职业操守，对于咨询项目的成功是大有帮助的。一个人品不佳的人，即使能力很强，也做不出好的项目来。如果你看到咨询顾问夸大其词，过度吹嘘自己的能力或者在咨询项目中的功绩，或者大包大揽，什么都能做，或者随意承诺，尤其对业绩提升打包票，你应该谨慎对待。这一方面可能出自对方满怀信心，但很多时候也显得过于不严谨。

管理咨询产品是一种服务，它的产品难以标准化，在交易的时候难以判断它的质量，从而在交易和市场上存在相当明显的信息不对称特点，这就决定了管理咨询业对于诚信的要求相当高。

4、咨询公司是否认真和用心

由于前期有较长时间的沟通和交流时间，对于咨询顾问是否用心对待和真诚的对待客户，这也是非常重要的。